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香港創業團隊在內地為何火不起來

10月12日,2016年全國大衆創業萬眾創新活動周在深圳正式啓動。毗鄰深圳的香港,也派出了不少團隊參加本次活動。與過去一直被詬病不慍不火的氛圍相比,香港在近兩年也漸漸燃起創業的熱潮,甚至有不少團隊希望能夠打進內地市場。不過,受限于各種因素影響,能夠在內地取得成功的香港創業團隊,似乎在市面上非常罕見。

有香港創業團隊在接受證券時報記者採訪時表示,雖然香港近年大力倡導創新,但社會對新鮮事物的接受度仍然不高,公司產品缺乏廣泛應用的平台。另外,香港市場上的創投基金長期由外國投資者把持,這類基金對香港本土的創業文化認知有限,習慣用歐美投資思維考慮問題,強調企業的短期盈利能力,因此很少有香港團隊可以拿到他們的資金。而政府主導的創投基金,在申請程序上比較繁瑣,資金使用上也有很多限制。例如數碼港孵化器基金採用的是實報實銷形式,需要創業團隊申請資金之前先墊付費用,這對初創公司流動資金造成很大的壓力。

在採訪過程當中,證券時報記者發現,香港的創業團隊還有這樣一個特點,就是喜歡把產品做出來之後,先往台灣市場、東南亞市場甚至歐美市場推,之後再輸送回內地。但這樣的節奏,往往讓這些創業公司在內地市場“一敗塗地”,甚至落得“渣都不剩”的下場。例如香港曾十分著名的即時聊天軟件Talkbox,在發佈之後曾風靡香港、歐美市場,但最終被晚于其出現的微信在內地市場全面擊潰。如今在排名前幾位的即時聊天軟件里,根本沒有Talkbox的蹤跡。

針對這一情況,香港青年聯會主席吳傑莊認為,過去香港的創業團隊之所以更偏好國際市場而不是內地市場,主要是因為兩地存在文化上的差異。“很多香港創業團隊來了內地之後,發現自己水土不服,做不下去,就退出去了。”他說,相比較香港與內地的文化差異,由於香港此前曾作為英國的殖民地,西方文化色彩更加濃重,因此與歐美、東南亞等地的文化差異顯得更小一些。“不能說他們不重視內地市場,他們現在更加清楚內地市場是全世界最厲害的,所以都想進來,不過這個過程很難。”吳傑莊坦言,純粹的香港創業團隊,受限于兩地文化差異和對內地市場不了解的因素影響,想要在內地取得成功幾乎不太可能。近年來,越來越多的香港創業團隊,在人員構成和業務構成當中,加入了內地元素。博博熊原本是一個純粹的香港團隊,專注于教育領域的研發,在軟件、品牌上已經在香港有一定的基礎。但為了進入內地市場,博博熊團隊在吳傑莊的介入下,開始加入內地元素,通過在深圳的工廠生產出硬件,讓整個項目成為一個兼顧軟件和硬件的整體,開發出了包括人工智能、體感教學等在內的一系列讓孩子能夠在寓教於樂的環境中學習的產品。在吳傑莊看來,這就是深港合作、或者說香港創業團隊想要進入內地市場,值得一試的好方法。

前海夢工場作為一家極具深港合作特色的孵化器,近兩年成為了許多香港團隊進入內地市場的一個突破口。香港創業團隊Air Button,設計的產品是一款手機多功能的外置按鍵,可以讓用戶創作長長的連鎖指令,包括緊急警報、一鍵啓動APP、播放音樂、撥打電話等等。據公司CEO黃議德介紹,這款產品目前主要在歐美銷售,也得到了日本方面的相關支持。但他看到,全球最大的市場還是在內地,因此,他想通過進駐前海夢工場的方式,來找到與內地合作、進入內地的機會。“朋友介紹我來前海夢工場,前海管理局也主動跟我們聯繫和介紹,一起探討在國內市場的使用情況和前景,這是吸引我的地方。”黃議德說。

“隨著前海夢工場的逐漸成熟,越來越多香港的創業團隊會主動來找我,問我怎麼進駐的事情。”前海管理局香港事務首席聯絡官洪為民說,事實上,香港和內地的創業團隊差異並不大,但是兩地市場差異則是巨大的。“在香港的創業公司通常估值偏低,要價也不高。加上香港市場確實不大,他們的眼光通常沒有那麼廣闊。”不過洪為民也感受到,隨著兩地交流的加深,許多香港創業團隊也將自己的發展眼光放在內地市場上,而深港無論在官方還是在民間,也為兩地創業團隊的交流搭建了越來越多的橋樑。

“過去香港人在內地創業,很多是利用深圳的高技術人員,開發的東西還是針對香港市場,現在他們則轉向了內地市場甚至國際市場。”在洪為民看來,香港創業者的頭腦比較活躍,而且傳統的文化創意方面比內地要強。“之前香港的文化創意產業進來內地確實比較少,但是近兩年明顯多了起來,他們留意到在內地也有市場。加上現在的文化創意跟技術聯繫也比較緊密,他們會利用內地在AR、VR等技術比較強的優勢,來做自己的創業。”在分析為何香港創業團隊在內地表現不盡如人意的原因時,洪為民指出,除了文化差異之外,中國市場的多樣性和複雜性,是讓香港創業團隊無法適應的重要原因。“內地有各地的消費文化,各個地方的成熟度差異也很大,不像香港市場是一個比較穩定的環境,需要的速度並不快。在內地,同樣是大城市,武漢和上海的差異都很大,而且需要創業團隊在推廣的速度上做得很快,否則就會被對手率先佔領一些市場。這都是需要香港的團隊,在進駐內地的時候學習的,這個過程會很長。”在洪為民看來,香港的創業團隊目前想要打開內地市場,最好的方法還是通過一些內地的孵化器,跟內地的創業團隊多交流、瞭解內地各個地方的情況;另外通過內地的孵化器可以跟內地的投資者多對接,讓投資者為他們提供好的人脈關係和經驗,減少自己失敗的概率。

來源:http://www.stcn.com/2016/1014/12907094.shtml

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